Négocier dans le domaine immobilier peut s’avérer être un challenge, surtout dans un marché compétitif. Beaucoup de nouveaux acheteurs font l’erreur de proposer un prix systématiquement inférieur, par exemple 100 000 $ en dessous du prix demandé. Bien que cela puisse sembler attractif, c’est rarement la meilleure approche. Voici quelques astuces pour vous aider à obtenir un meilleur deal immobilier :
1. Faites vos recherches sur le marché local
Avant de faire une offre, il est crucial de comprendre le marché dans lequel vous investissez. Analysez les prix des propriétés vendues récemment dans la même zone. Cela vous donnera un aperçu des prix justes et des attentes des vendeurs. De plus, vous pourrez mieux reconnaître les propriétés sous-évaluées. Vous saurez identifier ces propriétés en connaissant les prix vendus aux alentours. Je vous recommande fortement de vous focaliser sur une zone restreinte de 2 à 3 villes côte à côte. Ces villes doivent avoir un marché réagissant de façon similaire. Ainsi, vous deviendrez un expert du marché local. Par exemple, la ville de Mascouche et Terrebonne ont un marché très similaire, avec des quartiers propres à chacun qui sont plus en demande que d’autres, ainsi que des constructions plus récentes et d’autres plus âgées.
2. Évitez les offres excessivement basses
Proposer des prix nettement inférieurs au marché, comme 100 000 $ en dessous, va non seulement vous écarter des négociations, mais également nuire à votre réputation auprès des agents immobiliers et des vendeurs. Une offre trop basse peut être perçue comme une insulte et fermer la porte à d’autres discussions. D’autre part, il est important que vous soyez excessivement bien préparé si vous avez l’intention de faire une offre de plus de 10% en dessous du prix demandé. Une façon de bien se préparer est d’avoir en main des comparables récemment vendus et de les ajouter lors de la présentation de votre offre.
3. Mettez en avant votre pré-approbation de prêt
Avoir une pré-autorisation bancaire va vous donner un avantage lors de la négociation. Cela montre au vendeur que vous êtes sérieux et prêt à aller de l’avant rapidement. Un acheteur sérieux sera toujours plus attractif qu’un acheteur qui a encore tout à prouver. N’oubliez pas que vous êtes en train de négocier fortement à la baisse la propriété du vendeur, donc si vous n’avez aucune preuve de votre capacité d’achat, c’est comme tirer dans l’eau. Si votre offre est acceptée, vous n’aurez qu’un seul essai pour réaliser vos conditions (inspection, financement, etc.). Vous ne voudriez surtout pas perdre votre deal à cause d’un retard de votre financement à être approuvé à temps… C’est pourquoi le point #6 est tout aussi important!
4. Négociez sur d’autres points que le prix
Si vous êtes intéressé par une propriété, mais que le prix est un obstacle, essayez de négocier sur d’autres aspects, comme la date de fermeture, l’inclusion des appareils électroménagers ou les réparations nécessaires. Parfois, les vendeurs sont plus flexibles sur ces points que sur le prix de vente lui-même. Il n’est pas rare que des vendeurs quittent une propriété pour s’installer dans un endroit plus petit. Il y a d’excellentes opportunités d’ajouter des inclusions de grande valeur à même la vente. Par exemple, j’ai visité avec des clients une propriété où le vendeur était prêt à inclure toutes ses armoires de garage Snap-on. Il devait en avoir pour une valeur de 10 000 $. C’est un montant à prendre en considération lors des négociations pour obtenir un bon deal immobilier.
5. Entourez-vous de professionnels
S’entourer de professionnels compétents est essentiel pour réussir dans le domaine immobilier, et un bon courtier hypothécaire peut jouer un rôle déterminant dans votre projet d’achat. Un courtier expérimenté possède une connaissance approfondie du marché et des produits financiers disponibles, ce qui vous permet de naviguer à travers les complexités des prêts hypothécaires avec confiance. Il peut vous aider à trouver les meilleures options de financement en fonction de votre situation financière, tout en vous conseillant sur les taux d’intérêt, les modalités et les coûts associés. De plus, un bon courtier saura anticiper les besoins du marché et adapter votre stratégie d’achat pour maximiser vos chances d’obtenir une approbation rapide. En résumé, avoir un courtier hypothécaire à vos côtés vous offre une tranquillité d’esprit et un avantage stratégique indispensable dans le processus d’achat immobilier.
6. Soyez patient et prêt à négocier
La patience est une vertu cruciale dans le processus de négociation immobilière. Les marchés peuvent être imprévisibles et il est fréquent que les choses ne se déroulent pas comme prévu. En restant patient, vous pouvez éviter de précipiter une décision qui pourrait ne pas vous avantager à long terme. Être prêt à négocier signifie également comprendre que chaque offre et contre-offre est une opportunité d’affiner vos attentes et d’établir un terrain d’entente avec le vendeur. Montrez votre flexibilité tout en restant ferme sur vos besoins essentiels. Cela permet de créer un dialogue ouvert, où les deux parties peuvent explorer des solutions bénéfiques. Sacrifier un détail mineur peut parfois vous rapporter un bien bien plus précieux et répondre à vos attentes. C’est cette approche équilibrée qui va souvent mener à un deal immobilier satisfaisant pour tous.
7. Consultez un agent immobilier expérimenté
Un agent immobilier qualifié peut vous fournir des conseils précieux et vous aider à éviter les erreurs courantes qui pourraient vous coûter cher. Grâce à son expertise, il connaît le marché en profondeur et peut vous donner des idées sur comment structurer votre offre pour qu’elle soit attrayante pour les vendeurs. En tenant compte des tendances actuelles du marché et des préférences des acheteurs, il peut vous guider sur les éléments à mettre en avant dans votre proposition, allant des caractéristiques de la propriété aux aspects financiers qui peuvent séduire les vendeurs. De plus, un bon agent immobilier saura également vous conseiller sur les négociations et le processus d’achat, vous garantissant ainsi une transaction fluide et réussie.
En conclusion, la clé pour obtenir un bon deal immobilier réside dans la préparation, la patience et des négociations respectueuses. Évitez les offres irréalistes et concentrez-vous sur la construction de relations solides pour maximiser vos chances de succès. Si vous hésitez encore à choisir des professionnels de l’immobilier, voici un article qui pourrait vous faire changer d’idée: Pourquoi s’entourer de professionnels? Pt.1
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