Comment vendre sa maison ?

Vendre sa maison peut sembler un défi, mais avec la bonne stratégie, tout devient possible. Cette semaine, dans l’un de mes « threads », j’ai écrit : la réalité de l’immobilier – tout se vend, il faut simplement être au bon prix. Le bon prix est un excellent départ et une nécessité pour attirer des acheteurs qualifiés. Toutefois, il ne faut pas oublier les autres aspects importants d’une bonne mise en marché, tels que des photos professionnelles, un expert dans le milieu et une documentation détaillée.

Des photos professionnels

Combien de fois ai-je vu des maisons en vente avec des photos prises par téléphone ? Trop souvent ! Vous ne devriez jamais prendre les photos vous-même, sauf si vous êtes photographe immobilier ou que vous vendez un terrain vacant.

Le marché immobilier s’est beaucoup modernisé en 20 ans. Mes parents ont acheté leur maison en 1999. À cette époque, il fallait aller en agence pour voir les maisons à vendre.

Les brochures étaient en noir et blanc, avec une faible résolution. Il était difficile de discerner les matériaux et leur état. Les acheteurs devaient se promener en ville, chercher des pancartes « à vendre » et demander une visite sans photos.

Aujourd’hui, c’est différent. Les acheteurs utilisent Internet pour consulter les maisons à vendre. Ils peuvent filtrer par ville, chambres, salles de bains, prix, etc. Vos photos sont plus qu’une simple couverture de livre. Votre maison pourrait être la plus belle du marché. Mais si vos photos sont de mauvaise qualité, les acheteurs la mettront en dernier sur leur liste. Ils auront probablement déjà fait une offre sur une autre propriété.

Un expert dans le milieu

Vous serez sûrement tenté de vendre votre maison par vous-même, et c’est une décision 100% légitime et personnelle. Cependant, discutons des statistiques ici. Savez-vous combien de propriétés se sont vendues par l’entremise d’un courtier immobilier et par DuProprio dans Lanaudière au cours du troisième trimestre de 2023 ? Il y a eu un total de 1 676 propriétés vendues, dont 1 637 avec un courtier immobilier et 39 par DuProprio…

Cette statistique assez percutante nous laisse réfléchir sur la raison d’une aussi grande différence. Tout d’abord, en inscrivant votre propriété avec un courtier immobilier, vous allez travailler avec plus de 15 000 courtiers immobiliers à travers le Québec qui regardent Centris tous les jours pour leurs acheteurs qualifiés. Deuxièmement, n’importe quel acheteur sérieux et diligent va faire sa transaction avec un expert dans le milieu immobilier pour la modique somme de 0$. Troisièmement, l’acheteur va bénéficier de 2 protections supplémentaires en faisant sa transaction avec un courtier immobilier :

• FARCIQ (Fond d’Assurance Responsabilité du Courtage Immobilier au Québec)
• FICI (Fond d’Indemnisation du Courtage Immobilier)

Quatrièmement, l’acquéreur va pouvoir profiter de judicieux conseils tout au long de la transaction en ayant un expert dans le milieu qui l’accompagne, tel que : des rédactions de clauses particulières dans les promesses d’achat en cas de situations rebondissantes dans la transaction, une connaissance accrue des documents liés à l’achat, un réseau d’experts, une négociation à la juste valeur marchande de l’immeuble, etc.

Vous me direz sûrement : « mais Mathieu, le courtier peut emmener son acheteur sur des maisons de duProprio ». Oui, le courtier peut magasiner sur duProprio, mais les vendeurs par eux-mêmes vont vouloir que l’acheteur paie les frais de courtage. Pourquoi un acheteur qui a le choix entre deux propriétés semblables au même prix voudrait payer les frais de courtage sur l’une tandis que l’autre maison les frais sont inclus dans le prix ?

Disponibilité

Si je ne vous ai pas encore convaincu de travailler avec un courtier immobilier pour la vente de votre maison, laissez-moi vous parler de disponibilité. Je fais des appels à froids, tous les jours, auprès des vendeurs par eux-mêmes. Ils ont tous quelque chose en commun à 90% du temps : ils ne répondent pas au téléphone. Il ne faut pas leur en vouloir, étant donné qu’ils ont tous un travail à temps plein et qu’ils essaient de joindre les deux bouts entre vendre leur maison et vivre.

Le problème, c’est qu’on ne réussit pas à vendre une maison si on manque de disponibilité pour : rédiger l’annonce de vente, recueillir tous les documents nécessaires pour la vente, planifier un rendez-vous avec le photographe, publier l’annonce sur plusieurs plateformes, gérer les messages sur plusieurs plateformes, répondre au téléphone, faire les visites, transmettre des documents aux acheteurs potentiels, gérer les suivis d’acheteurs, rédiger les promesses d’achat, appeler un notaire pour comprendre les documents de promesses d’achat, la clause d’inspection et la clause de financement, etc.

Mettre en vente son immeuble par un courtier immobilier, c’est pouvoir profiter d’une expertise et avoir l’esprit tranquille en se couchant le soir.

Une documentation détaillée

Il est impératif d’avoir le plus d’informations précises possibles sur l’immeuble afin de vous protéger en tant que vendeur, mais aussi pour permettre aux acheteurs d’acheter en pleine connaissance de cause. La déclaration du vendeur sera votre meilleure amie dans une vente. Elle décrit l’historique ainsi que l’état actuel de l’immeuble. Cette déclaration est obligatoire lorsqu’on vend sa propriété avec un courtier immobilier.

Toutefois, elle n’est pas obligatoire lors d’une vente par soi-même. La déclaration du vendeur protège celui-ci étant donné qu’un acheteur ne pourra pas avoir de recours pour ce qui était connu lors de l’achat. D’où l’importance de fournir le plus d’informations possibles aux acheteurs potentiels. Toutes les factures, inspections, expertises seront les bienvenues pour appuyer les faits et réduire l’incertitude sur votre immeuble.

Par exemple, un acheteur désire acquérir une maison qui n’est pas connectée aux égouts de la ville, donc elle est équipée d’une fosse septique avec champ d’épuration. Ce qui est tout à fait normal pour les villes en régions plus éloignées ou les propriétés au bord de l’eau. Lorsque les acheteurs reçoivent la déclaration du vendeur, ils constatent qu’à la clause D9.11 c) « Ce système est conçu pour combien de chambres à coucher ? » n’a aucune réponse… Un peu plus bas, on remarque aussi qu’on n’a aucune idée de l’année d’installation du système ainsi que la date de la dernière vidange…

Vous aurez deviné que le risque pour l’achat de cette maison est beaucoup plus élevé étant donné qu’on achèterait à l’aveugle. Bien sûr, il existe une stratégie à établir avec son courtier immobilier afin de déposer une promesse d’achat conditionnelle à une inspection complète du système ainsi qu’à la satisfaction de l’acheteur pour éviter qu’il reste piégé dans la transaction. Il n’en reste pas moins qu’une documentation précise et détaillée sera votre meilleur atout pour vendre rapidement au bon prix.

Conclusion

J’espère avoir répondu à quelques-unes de vos questions sur comment vendre sa maison et vous avoir aidé avec le blog de cette semaine. Si vous avez encore des questions qui vous tracassent, n’hésitez pas à me contacter pour me les poser, et je vous répondrai avec plaisir ! Sinon, je vous invite comme toujours à vous abonner à l’infolettre pour être averti chaque semaine de mon dernier blog sur l’immobilier.

À la semaine prochaine ! 😉