Pourquoi s’entourer de professionnels? Pt.1

La question peut paraître simple, et la réponse évidente serait de dire que s’entourer de professionnels signifie simplement faire appel à des experts dans un domaine spécifique. Cependant, à l’ère actuelle, avec l’avènement des intelligences artificielles et des outils disponibles, la question nécessite une exploration approfondie. Il est tentant de réaliser soi-même des tâches à moindre coût, mais s’appuyer sur des professionnels peut garantir un travail de qualité conforme aux normes, offrant une valeur ajoutée difficile à égaler en termes d’efficacité et de résultats durables.

La moyenne des 5 personnes

Il existe une théorie selon laquelle vous seriez ou devenez la moyenne des 5 personnes que vous côtoyez le plus. Je vous laisse dresser une liste des 5 personnes que vous fréquentez le plus, puis partagez ce que vous avez en commun. Vous constaterez probablement de nombreuses similitudes dans toutes les sphères de votre vie, que ce soit dans vos loisirs, votre parcours professionnel, votre santé, vos finances, vos goûts musicaux, vos préférences alimentaires, et bien d’autres aspects.

Pourquoi avons-nous autant de similitudes alors que nous sommes tous des individus distincts faisant des choix différents? La réponse est simple. L’être humain est une espèce sociale qui cherche à appartenir à un groupe pour être compris. À l’origine, cela visait également à augmenter les chances de survie. Pour être accepté par un groupe, il faut partager plusieurs aspects communs, être d’accord et capable de se comprendre mutuellement. Cela conduit finalement à des actions similaires et, ultimement, à des résultats similaires.

Par exemple, si je joue au badminton avec mon meilleur ami chaque semaine, nous développerons une endurance musculaire et cardiovasculaire similaire, ainsi que des aptitudes pour ce sport au fil des semaines. Par la suite, nous aurons des sujets de conversation sur ce sport, créant une chimie qui nous distingue des autres et renforce notre lien d’appartenance à ce groupe.

En tant que courtier immobilier, mon identité personnelle est façonnée par ma profession dans l’immobilier. La moyenne des 5 personnes que je côtoie comprend principalement des individus liés à ce domaine. Chaque semaine, je noue plus de 200 contacts avec des professionnels de l’immobilier lors de formations, conférences, rendez-vous d’évaluations, présentations d’offres d’achat, visites de maisons avec des acheteurs, inspections préachats, rendez-vous chez le notaire, appels à froid auprès des vendeurs, discussions avec des courtiers hypothécaires, rencontres avec des planificateurs financiers, et des événements de réseautage, etc.

Ce réseau fort avec des professionnels de l’immobilier génère une immense connaissance du domaine, me permettant de répondre à toutes vos questions. Si je ne possède pas l’information nécessaire, je suis en mesure de la trouver rapidement grâce à des sources fiables. C’est là toute la différence entre faire appel à un professionnel et utiliser des intelligences artificielles et d’autres outils à votre disposition.

Exemple fictif en immobilier

Jean a décidé de vendre sa maison par lui-même avec l’aide de VendParProprio (une entreprise fictive offrant des services d’accompagnement à la vente immobilière). Ayant vécu dans sa maison pendant 25 ans, il est convaincu de connaître sa propriété mieux que quiconque et espère ainsi économiser considérablement en évitant les honoraires d’un agent immobilier.

Excité à l’idée de mettre sa maison en vente, Jean a opté pour le plan le plus complet de VendParProprio, comprenant un affichage à vie et un soutien notarial 7 jours sur 7 tout au long du processus. Il a également choisi le service de photos professionnels fourni par l’entreprise.

Recevant une évaluation sommaire de sa propriété de la part de VendParProprio avec une recommandation de prix de vente à 500k, Jean se trouve confronté à un dilemme. Son attachement sentimental à la maison le pousse à estimer qu’elle vaut au moins 30k de plus. Cependant, en tenant compte des améliorations récentes, notamment l’ajout d’une nouvelle tourbe l’année dernière, la construction d’une galerie avec des 4×4 à 8$ chacun (en raison de la période de la COVID), ainsi que les conseils de son beau-frère travaillant dans la construction, Jean décide d’afficher la maison à 635k.

Cette décision est motivée par sa mémoire de négociation de 25k lors de l’achat il y a 25 ans, et en tenant compte du coût actuel de construction d’une maison similaire évalué à au moins 600k selon son beau-frère. Ainsi, Jean estime que fixer le prix de vente à 635k offre une marge de négociation raisonnable, tout en reflétant la valeur qu’il attribue à sa propriété.

Trouver l’erreur!

Le problème ici réside dans le fait que vendre par soi-même peut entraîner une influence due à des facteurs émotionnels et à des biais cognitifs. Dans l’exemple ci-dessus, Jean, comme beaucoup d’autres propriétaires, attribue une valeur émotionnelle à sa maison en raison de la période qu’il y a passée et des souvenirs associés à la croissance de sa famille.

Cependant, la valeur marchande d’une propriété n’est pas influencée par les sentiments. Les coûts liés à des rénovations passées, que ce soit en raison de l’augmentation des prix des matériaux ou de problèmes d’exécution, ne se reflètent pas nécessairement dans la valeur de revente. De plus, toutes les rénovations n’ont pas le même impact financier, certaines étant plus rentables que d’autres.

Lorsqu’on vend par soi-même, on peut aussi être influencé par l’entourage et les opinions diverses, car la vente immobilière est un sujet qui interpelle beaucoup de gens. Les conseils et opinions peuvent être variés, mais l’expertise d’un professionnel fournit une évaluation objective.

Le problème du changement est également souligné. Jean, basant sa stratégie de vente sur une expérience d’achat datant de 25 ans, risque de ne pas tenir compte des ajustements nécessaires au marché actuel. Surévaluer sa propriété pourrait compromettre les chances de vente, car les acheteurs peuvent se tourner vers des biens plus compétitifs.

Par exemple, si Jean choisit d’inscrire sa propriété à un prix plus élevé pour laisser une marge de négociation importante, il peut se retrouver avec des acheteurs potentiels qui préfèrent explorer d’autres biens affichés plus près de leur valeur réelle. Inscrire sa propriété plus près de la valeur marchande peut non seulement attirer davantage d’acheteurs, mais aussi favoriser des négociations plus rapides et favorables au vendeur.

Cette histoire fictive illustre des situations fréquentes chez ceux qui choisissent de vendre par eux-mêmes. La semaine prochaine, la deuxième partie explorera en détail les problèmes potentiels qui peuvent survenir lors d’une vente sans l’assistance d’un professionnel, soulignant ainsi l’importance de s’entourer d’experts pour optimiser sa transaction immobilière.

Je vous souhaite à tous un excellent moment en famille en regardant le Super Bowl et LET’S GO 49ers!