Pourquoi s’entourer de professionnels? Pt.2

Il y a deux semaines, j’ai écrit l’article de blog « Pourquoi s’entourer de professionnels Pt.1« , où je décrivais plusieurs raisons d’être entre de bonnes mains lors de l’inscription de notre propriété sur le marché, afin de réussir notre transaction immobilière. Dans cet article, je vais aborder des raisons suite à l’inscription, donc pendant la vente.

Être pris au piège…

Comme je le mentionne souvent dans mes articles, j’aime bien solliciter les gens qui désirent vendre par eux-mêmes, étant donné que ce sont des gens qui veulent réellement vendre et que je veux aider à réaliser leur projet qu’ils ont en tête depuis longtemps. Souvent, lorsque je contacte ces gens, certains vont me dire que c’est vendu…

Après avoir posé plusieurs questions concernant leur situation, je m’aperçois qu’en fait, ils ont accepté une promesse d’achat avec des conditions, mais que les conditions ne se réalisent pas depuis plusieurs semaines. Le problème, c’est que beaucoup de gens croient que lorsqu’on accepte une promesse d’achat, la propriété est considérée comme vendue. Et bien non. La promesse d’achat offre un prix qui a été accepté, mais plusieurs autres conditions viennent avec la promesse d’achat, telles que le financement, l’inspection, l’étude des documents, et d’autres conditions qui peuvent être incluses selon la situation de la propriété ou celle des acheteurs et vendeurs.

Une chance que ces conditions sont présentes, étant donné que vous ne voudriez pas afficher « vendu » sur votre propriété pendant la grosse période immobilière et notarier seulement en juin, pour vous rendre compte qu’en fait votre acheteur n’avait pas les fonds nécessaires pour acheter la propriété au prix entendu. Vous auriez perdu beaucoup de temps, en plus de devoir remettre votre propriété sur le marché dans des conditions différentes qui pourraient fortement vous désavantager.

D’autres fois, je vais demander au vendeur qui vend par lui-même si le financement est fait, et il va s’empresser de me dire que oui, l’acheteur avait sa lettre de préqualification… Une lettre de préqualification peut varier d’une institution bancaire à une autre, ainsi que d’un courtier hypothécaire à l’autre, étant donné que chacun travaille différemment et selon des termes différents pour les institutions bancaires. Une lettre de préqualification est complètement différente d’une lettre finale d’approbation hypothécaire. La lettre de préqualification est une lettre générale qui vous informe de votre capacité d’emprunt maximale permise pour l’achat d’une propriété, mais il faut faire attention, puisque d’une propriété à une autre, vous pourriez augmenter ou abaisser votre capacité d’emprunt selon les taxes municipales et scolaires, ainsi qu’une demande d’évaluation de votre future acquisition. Tandis qu’une lettre finale vous informera que votre emprunt hypothécaire est approuvé pour la propriété X et il faudra s’assurer qu’il n’y a pas de condition telle que: payer sa carte de crédit ou bien sa marge de crédit, puisqu’on pourrait avoir l’impression de participer à une partie de serpent échelle et de reglisser à la case départ assez rapidement.

De plus, certaines banques vont refuser tout financement si dans la déclaration du vendeur il est inscrit qu’il y a présence d’amiante comme isolant dans l’entre-toit, tandis que d’autres vont apposer l’étiquette « Accepté » sans même broncher, d’où l’importance d’avoir une lettre finale et non seulement une préqualification.

Vendre sa maison deux fois

D’autres vendeurs vont me mentionner qu’ils ont aussi accepté une promesse d’achat et qu’il manque seulement l’inspection de la propriété comme condition de l’acheteur. Le problème, c’est qu’il manque cette condition depuis plus d’un mois et qu’ils ne réussissent plus à rejoindre l’acheteur… Accrochez votre tuque avec de la broche, parce que ce n’est même pas ça le pire.

Lorsque je leur demande par la suite quels étaient les délais mentionnés dans la promesse d’achat pour faire inspecter, ils me répondent qu’il n’y en a pas. En résumé, ils sont engagés à vendre avec un acheteur qui peut prendre le temps qu’il désire pour réaliser ses conditions (qu’ils ne sont plus capables de rejoindre) et ils ne peuvent plus vendre à un autre acheteur potentiel. Après plus d’un mois sans réponse, n’importe quel vendeur va être tenté de vendre à un autre acheteur plus sérieux. Imaginez la situation si le vendeur accepte une deuxième promesse d’achat et que le premier acheteur fait un retour au jeu (à la Tom Brady en finale de Super Bowl contre les Falcons) en disant qu’il renonce à faire inspecter et qu’il est prêt à passer chez le notaire. Le vendeur va se retrouver dans une situation légale excessivement litigieuse. Le mot litigieux rime avec le mot dispendieux et je ne crois pas que ce soit du hasard.

La chaîne sans fin

Plusieurs acheteurs préfèrent acheter conditionnellement à la vente de leur propriété pour éviter des situations où ils se retrouveraient avec deux hypothèques. Le problème que je vois dans cette situation est le suivant : un vendeur par lui-même accepte une promesse d’achat conditionnelle à la vente de la propriété de l’acheteur et l’acheteur désire vendre aussi par lui-même. Il n’est pas rare que je contacte des gens qui vendent par eux-mêmes depuis plus d’un an ! Allez-vous réellement attendre un an pour que votre acheteur vende sa propriété ? Je ne crois pas non, et surtout pas si vous-même avez acheté conditionnellement à la vente de votre propriété ou que vous êtes en train de magasiner votre prochaine maison de rêve et l’avez trouvée. Dans la position du vendeur, vous seriez furieux de perdre votre maison de rêve parce que votre acheteur ne réussit pas à vendre son immeuble.

C’est pourquoi, en travaillant avec des professionnels dans le milieu (un courtier inscripteur et acheteur), les deux courtiers vont collaborer étroitement afin de s’assurer que la mise en marché sera excellente et que la propriété sera mise sur le marché très rapidement au bon prix afin d’éviter des chaînes sans fin où le vendeur accepte une promesse d’achat conditionnelle à la vente de sa propriété et qu’il suffit qu’un seul acheteur ne réalise pas ses conditions pour que plusieurs transactions tombent à l’eau.

Conclusion

En bref, cet article souligne l’importance cruciale de s’entourer de professionnels compétents lors de la vente de sa propriété. En exposant les nombreux pièges et risques auxquels les vendeurs sont confrontés lorsqu’ils tentent de naviguer seuls dans le marché immobilier, il devient évident que le recours à des experts est essentiel pour garantir le succès et la sécurité de la transaction. Du processus d’inscription initial à la finalisation chez le notaire, la présence d’un courtier inscripteur et acheteur permet non seulement d’éviter des erreurs coûteuses, mais aussi de maximiser les chances d’obtenir le meilleur prix dans les délais les plus courts. Ne laissez pas la vente de votre bien au fruit du hasard ; faites confiance à des professionnels qui sauront vous guider à chaque étape du processus, vous épargnant ainsi des complications inutiles et vous assurant une transaction réussie.