Prix inscrit et Prix vendu

Le prix inscrit et vendu sont souvent confondus en immobilier. Il est normal de les confondre. Le public a accès seulement au prix inscrit. Ensuite, il finit par apercevoir une pancarte « vendu » ou plus de pancartes. Pourtant, il peut y avoir d’énormes différences d’écart entre les deux prix. La meilleure preuve et la plus récente est le marché immobilier suite à la pandémie. On pouvait voir des écarts de prix allant de 25 000 $ à 100 000 $. Certains cas dépassaient même le prix demandé de plus de 100 000 $. Je vais vous expliquer pourquoi ces écarts de prix existent. Je discuterai des conséquences de ces différences. Enfin, j’expliquerai comment s’adapter à ces écarts lors d’un achat.

Pourquoi des grosses divergeances entre prix inscrit et prix vendu

Rupture d’inventaire

Au printemps 2021, le marché connaissait une rupture de stock. Il y avait peu de maisons à vendre. La demande était très gourmande, avec des acheteurs possédant beaucoup d’argent. Si l’on s’attaque seulement au marché de Mascouche afin d’en faire un exemple, vous verrez 190 inscriptions au printemps 2021. Comparativement, il y avait 370 inscriptions durant la même période en 2019 dans un marché normal. Ça fait une différence de 180 maisons de moins qui sont disponibles, donc une baisse en inventaire d’approximativement 49 %. Ce genre de baisse est loin d’être négligeable.

Argent facile!

En 2021, la Banque centrale du Canada craignait fortement l’arrivée d’une récession. Cela explique les mesures qui ont été prises à ce moment. Durant cette période, le taux directeur atteignait un taux record de 0,25 %. Cela donnait des taux hypothécaires historiquement bas. Ainsi, plus les taux étaient bas, plus les gens pouvaient se préqualifier avec des montants plus élevés. Comme mentionné dans l’article Hypothèque 30 ans : Tout ce qu’il faut savoir !, une baisse d’aussi peu que 200 $ sur le paiement mensuel est très influente. Elle va avoir un grand impact sur l’ABD (Amortissement Brut de la Dette). Cela va affecter directement le pouvoir d’achat.

Cocktail explosif

La combinaison de taux d’intérêt historiquement bas et d’une rupture d’inventaire crée une forte pression sur le marché immobilier. Cette conjonction amplifie les effets de l’un et de l’autre, rendant le marché particulièrement dynamique et compétitif. Les acheteurs, déjà motivés par les faibles taux, se retrouvent face à un nombre limité de propriétés disponibles. Cela augmente encore la compétition. Les prix montent souvent au-delà des attentes initiales. Cet environnement entraîne des enchères et des surenchères qui deviennent courantes. Cette pression peut rendre le processus d’achat beaucoup plus stressant et coûteux pour les acheteurs potentiels. Elle augmente considérablement les gains pour les vendeurs. C’est pourquoi il n’était pas rare de voir une propriété se vendre au-dessus du prix inscrit. En 2021, plus d’un tiers des propriétés se sont vendues au-dessus du prix demandé1.

Et aujourd’hui?

Aujourd’hui, la situation n’est plus la même qu’il y a 3 ans. Toutefois, dans certaines catégories de prix, il n’est pas rare de voir des offres d’achats multiples. Cela est fréquent pour les propriétés de 400 000 $ et moins. C’est particulièrement vrai pour celles situées dans la région de Mascouche, Terrebonne et les environs. Ceci s’explique par un effet de goulot d’étranglement. Il y a encore une forte demande au niveau des premiers acheteurs. Cependant, avec des taux d’intérêt beaucoup plus élevés qu’auparavant, ces mêmes acheteurs ont beaucoup moins de choix. Leur pouvoir d’achat est également réduit. Quand une propriété sous les 400 000 $ arrive sur le marché, elle attire de nombreux premiers acheteurs. Cela est encore plus vrai si la propriété est intéressante.

Comment s’adapter?

Voici une liste d’astuces à prendre en considération lorsque vous avez un budget limité pour l’achat d’une maison et que vous avez de fortes chances de vous retrouver en offres multiples.

Points importants pour s’adapter dans un marché concurentiel	Détails Explicatifs
1. Soyez accompagné d’un courtier immobilier acheteur	Un courtier immobilier spécialisé va vous guider tout au long du processus d’achat, vous aidant à naviguer dans les offres et à négocier les prix de manière efficace.
2. Établissez une stratégie d’offre selon la situation	En analysant le marché local et les offres concurrentes, vous pourrez formuler une offre compétitive. Cela inclut d’évaluer la demande et les qualités de la propriété.
3. Évaluer la propriété selon les derniers ventes et non selon son prix inscrit	Il est essentiel de se baser sur des ventes récentes de propriétés similaires pour déterminer la valeur réelle d’une maison, plutôt que de se fier uniquement au prix demandé.
4. Avoir sa préautorisation hypothécaire avec un courtier hypothécaire reconnu	Obtenir une préautorisation vous permettra de connaître votre budget et d’agir rapidement lorsque vous trouvez une propriété qui vous intéresse. En plus, de démontrer son sérieux au vendeur
5. Soyez prêt à déposer une offre rapidement	Dans un marché où les prix sont souvent plus élevés, un délai trop long pour prendre une décision peut entraîner la perte de la propriété. Prévoyez d’agir rapidement lorsque vous trouvez une bonne opportunité.
6. Soyez alerte aux nouveautés sur le marché	Suivez régulièrement les nouvelles inscriptions et créez des alertes pour être informé immédiatement des nouvelles propriétés qui correspondent à vos critères.
7. Soyez flexible afin de pouvoir visiter rapidement	Avoir un emploi du temps flexible pour les visites de propriétés peut vous donner un avantage sur d’autres acheteurs potentiels qui ne peuvent pas se déplacer aussi rapidement.

Conclusion

En conclusion, comprendre les nuances entre le prix d’inscription et le prix de vente est crucial. Cela permet de maximiser votre succès dans le marché immobilier. En tant que courtier immobilier, je suis ici pour vous aider à naviguer dans ce processus complexe. Je vais élaborer une stratégie personnalisée qui répond à vos besoins. Si vous êtes prêt à faire le premier pas vers l’achat ou la vente de votre propriété, n’hésitez pas à me contacter dès aujourd’hui. Et si vous avez trouvé cet article utile, pensez à le partager avec vos amis et votre famille afin qu’ils puissent également bénéficier de ces conseils. Ensemble, réalisons votre projet immobilier et trouvons la solution qui vous convient le mieux !